Im Kontext zum immer aufwändiger werdenden Verkaufen ist eine maximale Effizienz in den Verkaufsprozessen ein wichtiger Faktor. Informationen für eine gezielte Marktbearbeitung müssen verfügbar sein, Leads schnell generiert, qualifiziert und selektiert werden und Opportunities mit wenig internen Reibungsverlusten zum Erfolg geführt werden können.
Mit unserem IQ-CONSULTING schaffen wir konzeptionell die Basis für eine überlegene Sales Engine, optimieren schnell, situationsgerecht und effizient die Vertriebs-Organisation, deren Prozesse, Tools und Methoden. Nebst einer effizienteren Vertriebsarbeit sollen auch sämtliche Kennzahlen für eine fundierte Vertriebssteuerung verfügbar werden.
Unsere Beratungsleistungen orientieren sich nach dem Sales Excellence Drei-Säulen Referenz Modell und den flankierenden Themen Vertriebsmanagement, Verkaufsprozesse und Portfolio.
Ein laufender Transfer des Wissens und der Erfahrung zwischen unseren Geschäfts-Bereichen Consulting, Sales Execution und Coaching stellt sicher, dass alle Konzepte und Lösungen die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen berücksichtigen, sowohl in der Konzeption, wie auch in der Umsetzung am Markt.