Kundenbeispiele

WE KNOW HOW. IN VERKAUF UND VERTRIEB.
WE KNOW HOW. IN VERKAUF UND VERTRIEB.

"Success is on the horizon - achieved by connecting the right decisions and activities. Lose sight of it for a moment, and it disappears immediately."

Am Anfang wurden hauptsächlich Firmen aus der High Tech Industrie (ICT) rund um die Themen Complex Selling und Innovation Selling beraten und in ihrer Vertriebstätigkeit aktiv unterstützt. 

 

Mit den Jahren werden die Grundsätze, Erkenntnisse und Erfahrungen aus der High Tech Industrie in andere Industrien getragen und auch dort gewinnbringend umgesetzt.

 


"Projektbeispiel 1"

Ein international tätiger Anbieter von ICT-basierten Geschäftslösungen mit rund 170.000 Mitarbeitern in über 100 Ländern, beauftragte SEC im Bereich Managed-Services das Bestandskundengeschäft zu sichern und kontinuierliches Wachstum zu generieren. 

 

Unser Team hat, vollumfänglich in die Organisation des Kunden integriert, folgende Aufgaben und Verantwortungen übernommen:

·  Definition des Service Angebots

·  Erarbeitung der Verkaufsstrategie

·  Übernahme der operativen Verantwortung für den Verkauf der Business- und IT-Infrastruktur-Services

·  Übergabe der Neugeschäfte in die Service Delivery Abteilung

·  Fortlaufende Überwachung der Service Erbringung 


"Projektbeispiel 2"

Bei einem weltweit tätigen Schweizer Unternehmen (KMU) in der Fluidtechnik hatte SEC den Auftrag die Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu steigern. 

 

Unser Team setzte Folgendes um:

·  Entwicklung der Geschäftsstrategie inklusive der Definition von strategischen

   Geschäftsfeldern, Kundensegmenten und Produktportfolio

·  Begleitung der Strategie-Umsetzungsprojekte, Definition des neuen Go-to

   Market-Modells im direkten und indirekten Vertrieb

·  Aktive Umsetzung des Go-to-Market-Modells durch Führung, Steuerung und

   Entwicklung der Vertriebsorganisation im In- und Ausland

·  Re-Engineering der Leistungsprozesse

 


"Projektbeispiel 3"

Ein führendes ukrainisches IT-Unternehmen plant den Markteintritt in die Schweiz.

 

Unser Team unterstützt den Kunden mit folgenden Aktivitäten:

·  Umfassende Marktanalyse

·  Besuche potentieller Kunden, Überprüfung der erwarteten Wettbewerbsfähigkeit 

·  Definition der Markteintrittsstrategie

·  Definition des Zusammenarbeitsmodells (Joint Venture Kunde-SEC)

·  Standortevaluation für Schweizer Niederlassung

·  Erarbeitung aller Gründungsunterlagen

 


"Projektbeispiel 4"

Ein Schweiz weit tätiges Logistik Unternehmen (bisher interner Dienstleister) beauftragte SEC im Bereich Logistik Dienstleistungen Kundensegmente am Drittmarkt zu akquirieren, um den Umsatzrückgang im Stammgeschäft zu kompensieren und mittels Diversifizierung nachhaltig zu steigern.

 

Unser Team hat die Führung des bestehenden Verkaufsteams übernommen und gezielt die Prozesse, das Rollenmodell und die Verkaufsorganisation auf die neue Herausforderung angepasst. 

 

Der operative Fokus unserer Arbeit liegt auf:

·  Führung der Verkaufs- und Kundendienstorganisation 

·  Sicherung der maximalen Markt- und Kundenorientierung 

·  Effiziente Marktbearbeitung durch eine frühe Identifizierung und Qualifikation der potentiellen Kunden 

·  Generieren von Neukundengeschäft

·  Leadership im Verkaufsprozess, von der Akquise bis zum Abschluss 

·  Einer optimalen, nachhaltigen Kundenbetreuung